著名品牌营销专家于斐老师谈如何写好文案!(上)

  只有真正抵达用户的时候,它才是活着的,只有当人们愿意接受、分享甚至主动参与到创造中来,它才是有价值的

  并且关注真实的消费者行为指标。为此,企业就必须通过对做出行为的消费者细分群体进行识别,来协同增强品牌价值、品牌和企业定位方面的投入、传播/

  ,包括欧莱雅集团、资生堂集团、恒大集团、上汽集团看上了我的品牌效应,都力邀刀撰写企业形象推广文案,并在全国权威网络媒体陆续发表。看来,在互联网时代,企业不仅要生产产品,更要智造内容的观念已被决策层广泛接受和认可!

  9月24日,我就在中国营销传播网上发表了《市场杀伤力:让软文创作来延伸》的实战作品。因此,写好文案、写有效的文案、写有杀伤力的文案、写特别能卖货的文案,将消费者的痛点转化成传播资源,让消费者的资源成为品牌的传播者,在一个生活>生意的时代,如何让用户参与到你的产品推广中去,并实实在在感知到其价值,对中小企业来说是门必修课。事实上,

  企业投钱做市场推广,关键是要卖货做品牌,而不是用来让自己爽!衡量软文写作水平的唯一标准,就看能否实现市场迅速卖货。“我有款很好的瘦身产品,还能改善睡眠,但竞品太多了,如何写好能卖货的软文呢

  ”珠海老板慕名来咨询问。同样,一位天津老板面临系列新品要上市,也慕名找上门,带来了企业辛辛苦苦撰写的市场推广软文,

  “我们团队整整用了一个月啊,整个疫情期间都没休息”老板言语间带有自豪和对团队的傲娇,但我看了连连摇头,感叹颇多:这样的软文写作,还不都是在表现自己娱乐自己嘛,哪是围绕客户的真实想法和内心需求来做有意义的事呀?为此,

  要明白一个道理,消费者不会喜欢独乐乐以企业为中心的话题的,他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。事实上,要写好一篇软文是很不容易的。不光是文字功底要好,关键要有市场感觉,有运作市场的经验和功底

  。广告大师威廉伯恩巴克认为,每种成熟产品都会产生一种与消费者产生微妙联系的元素,即“发现与生俱来的戏剧性”。品牌相当于“演员”,市场就是“舞台”,如果产品或品牌在市场这个“大舞台”上把戏剧演的出神入化,就会被观众追捧,成为尽人皆知的“魅力明星”。一篇好软文是有市场洞察力和销售力的

  让人不想再往下看哪怕一分钟,那你怎么去销售嘛。因此,写好软文、写有效的软文、写有杀伤力的软文、写特别能卖货的软文对中小企业来说是门必修课。你的产品为什么没卖好?

  要知道场景化的背后是可联想的故事,人格化的背后是可感知的温度。市场竞争就是认知竞争,建立起产品

  ,开拓新视野是新时代必须。而不走心的努力和辛苦没有意义,不懂得提高认知能力,不会做IP提升格调,中小企业如果不善于在体验故事化上下功夫,通过错位经营把消费者与产品的关联和体验,用生动故事表达出来,要做好产品是不可能的当前,光有产品和项目已难以获得市场红利,救不了正在饱受煎熬的企业,只有洞察和认知才是生产力!事实上,要写好一篇软文是很不容易的。

  广告大师威廉伯恩巴克认为,每种成熟产品都会产生一种与消费者产生微妙联系的元素,即“发现与生俱来的戏剧性”。品牌相当于“演员”,市场就是“舞台”,如果产品或品牌在市场这个“大舞台”上把戏剧演的出神入化,就会被观众追捧,成为尽人皆知的“魅力明星”。

  我们蓝哥智洋机构的品牌效应,都力邀我们操刀撰写企业形象推广软文,并在全国权威网络媒体陆续发表。看来,在互联网时代,企业不仅要生产产品,更要智造内容的观念已被决策层广泛接受和认可。许多企业原本不错的产品为什么在市场做不起来?

  要知道场景化的背后是可联想的故事,人格化的背后是可感知的温度。市场竞争就是认知竞争,建立起产品

  ,开拓新视野是新时代必须。而不走心的努力和辛苦没有意义,不懂得提高认知能力,不会做IP提升格调,中小企业如果不善于在体验故事化上下功夫,通过错位经营把消费者与产品的关联和体验,用生动故事表达出来,要做好产品是不可能的为此,

  企业要明白一个道理,如今的消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题,他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。由此,光有产品和项目已难以获得市场红利,救不了正在饱受煎熬的企业,只有洞察和认知才是生产力!为此,老板们要充分意识到,在社会化媒体环境下的软文营销,说教性的内容没人听了,单调、乏味、强制推出式的内容没人看了,请人做

  “托儿”、制造假“口碑”、自吹自擂的传播也很难再有人相信了。相反,互联网时代下软文营销就是要更多地关注人,关注顾客的沟通方式、兴趣、个性、生活方式及其变化趋势。软文谁都会写,但要写出一篇有

  的好软文来,却是难上加难。通常软文写作者会对所要推广的产品做深入系统的研究,这样做的确是写出有血有肉,生动传神的好软文的一个重要因素,但往往忽视了另外一个重要因素对市场情况的调查研究。当今,是一个数字引领营销

  新时代。其特点如下:1、基于数字、创建体验,以顺应客户生命周期轨迹;2、深层细分,私人定制,优化客户在内容及设计上的体验;3、倾向移动,重于互动;4、减少成本,优化价值。在数字化的媒介环境中,消费者不再只是听众和观众,他们也是媒介信息和内容的生产者和传播者。为此,中小企业

  而产品的人格认同感,部分的替代了产品功能,成为了新的用户粘连和购买理由,这在产品过剩和注意力缺失的时代,无疑具有试验性的意义。以往,企业运营路线图为:产品经销商分销商用户(到底)。

  著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为,在认知当道的时代,企业所要争夺的第一资源就是顾客的认知。现在,顾客要求的已不是功能性价值,而是一体化的价值体验,因此,

  把握市场热点,抓住目标受众对产品最关注的是什么,易于接受的传播方式是什么等问题。否则,即便你妙笔生花,若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。事实上,如今的企业不仅要生产产品,更要智造内容的观念已被决策层广泛接受和认可。

  应把握市场热点和消费者痛点,痛点是什么?就是缓解客户的痛苦,解决客户的问题,去除客户的噩梦。因此,抓住目标受众对产品最关注的是什么,易于接受的传播方式是什么等问题。否则,即便你妙笔生花,若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。

  于斐老师,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,

  中国养生品牌策划第一人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,中国最具影响力营销策划100人,中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。二十多年的营销生涯,成功服务过几十个著名品牌,

  其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织(CEEC)、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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